k8凯发天生赢家一触即发人生ღ✿★★，凯发K8国际官网入口ღ✿★★，凯发天生赢家ღ✿★★，凯发K8国际首页ღ✿★★，凯发K8官网首页登录ღ✿★★。k8凯发首页ღ✿★★。凯发官网平台ღ✿★★，凯发K8天生赢家一触即发ღ✿★★，齐心集团002301）8月25日发布投资者关系活动记录表ღ✿★★，公司于2024年8月24日接受19家机构调研ღ✿★★，机构类型为保险公司ღ✿★★、其他ღ✿★★、基金公司ღ✿★★、证券公司ღ✿★★。 投资者关系活动主要内容介绍ღ✿★★：
问ღ✿★★：公司上半年取得了不错的业绩ღ✿★★，MRO产品目前在整个B2B品类里的占比变化如何ღ✿★★，未来是否推出自有品牌产品
答ღ✿★★：在上半年整个业务体量中ღ✿★★，MRO占比是进一步提升的ღ✿★★，MRO工业品已成为公司近年来重点发展的重要业务ღ✿★★。在业务履约中目前对公司最大的挑战主要对现场的服务能力ღ✿★★，对现场每一个行业的生产现场的生产设备ღ✿★★、产品配件ღ✿★★、设备特征ღ✿★★、物料特征系列的现场服务ღ✿★★。结合公司运营平台数字化能力ღ✿★★，公司持续加强MRO专业团队建设凯发(中国)天生赢家·一触即发ღ✿★★、加强对物料管理工 作ღ✿★★，加强对行业物料特征的整理和清洗ღ✿★★，让服务工作更加高效ღ✿★★、专业ღ✿★★。对于MRO是否推出自有品牌产品ღ✿★★，目前来看公司现阶段将非常谨慎的去研究评估ღ✿★★。
答ღ✿★★：除了续标客户ღ✿★★，上半年新中标客户情况方面炫舞答题每日更新ღ✿★★，有多家中标客户达十亿级的采购体量炫舞答题每日更新ღ✿★★，新增新入围的项目总体量预估在四五十亿总采购需求量ღ✿★★。对公司体量贡献方面ღ✿★★，如果顺利实现一定内占比的话ღ✿★★，期待良好的新项目增量收入ღ✿★★。受采购人业务管控及技术对接影响ღ✿★★，从产品上架ღ✿★★、订单处理和管理运营等管理技术方面还需要磨合运营ღ✿★★。在体量释放方面ღ✿★★，从入围公告ღ✿★★、系统对接ღ✿★★、试运营到平稳运行ღ✿★★，整个流程需要一定上线对接磨合期ღ✿★★。
答ღ✿★★：在大模型和AIGC新技术应用方面ღ✿★★，通过招投标智能报价ღ✿★★、供应链优化ღ✿★★、商品标准库建设等多个数智化解决方案ღ✿★★，显著提升公司服务能力和服务范围的同时ღ✿★★，大大减少了业务模块的人数需求ღ✿★★。通过AI技术ღ✿★★，我们在库存补货ღ✿★★、商品推荐ღ✿★★、订单履约等多个场景中实现了数据的高效流动与应用ღ✿★★，为客户实现了更大程度的降本增效ღ✿★★。在招投标阶段ღ✿★★，我们利用AI技术实现了短时间内大量SKU询价单的智能报价ღ✿★★，极大提升了投标效率ღ✿★★。利用AI技术构建了商品标准库模型ღ✿★★，通过数据清洗和提取ღ✿★★，将供需双方的商品信息翻译为标准化参数ღ✿★★，提升了供需匹配的精准度与模糊快速查找能力ღ✿★★。随着客户和供应链资源的增加ღ✿★★，大模型技术的应用将进一步提升商品标准库的效率和可靠性ღ✿★★。
问ღ✿★★：公司上半年整体上大B业务还是有10多个点的增速ღ✿★★，在营收和净利润率增速上第二季度和一季度单季相比大概是一个什么样的趋势？公司后续大B业务增速预期是什么目标
答ღ✿★★：大B业务二季度单季营收环比今年一季度和去年二季度同期均呈增长态势ღ✿★★，但环比一季度增速更快ღ✿★★，主要是二季度业务相对一季度季节性增长原因ღ✿★★。净利润率二季度单季相比一季度略有下滑ღ✿★★，但总体净利润率保持平稳ღ✿★★，具体到月份会有一些变动差别ღ✿★★。 年中一些续标的大项目招标续标期间ღ✿★★，会产生一定窗口期炫舞答题每日更新ღ✿★★，前期业务增速产生一定影响ღ✿★★。新的招标结束ღ✿★★，执行和审核新的上架规则后ღ✿★★，再开系统下单ღ✿★★。从整个大盘增速来看ღ✿★★，目前在等待招投标的一些项目ღ✿★★，根据招投标进展ღ✿★★，下半年10月份开始就会进入到正常的一个交易期ღ✿★★，所以我们对下半年ღ✿★★，以及全年的增速还是比较乐观和有信心的ღ✿★★。
答ღ✿★★：净利润增长的第一个原因是公司更加关注订单毛利率ღ✿★★，集采利润是商品组合下的结果ღ✿★★。在一个相对封闭的环境下ღ✿★★，公司通过数字化技术引导客户提报商品优选订单ღ✿★★，以此帮助我们改善利润ღ✿★★。另外在采购供应链端炫舞答题每日更新ღ✿★★，商品逐渐趋向集中度下ღ✿★★，供应链的整个一个成 本下降向正向发展ღ✿★★，有利于公司集中采购降低上游端的采购价ღ✿★★。第二个原因就是商品结构性优化ღ✿★★，高单价低毛利率的订单相对于去年同期有所下降ღ✿★★，导致加权毛利率相对提高ღ✿★★。 未来是否可延续方面ღ✿★★，在产品结构产品调整和部署是长期性ღ✿★★、持续性工作凯发(中国)天生赢家·一触即发ღ✿★★，通过优化供应链结构降低整个采购成本ღ✿★★。同时运营效率提升方面ღ✿★★，对于整个业务净利率的产生费用降低的贡献ღ✿★★，实现运营效率提升和降本增效炫舞答题每日更新凯发(中国)天生赢家·一触即发ღ✿★★。
问ღ✿★★：好视通业务方面ღ✿★★，目前在执行收缩和聚焦的过程中ღ✿★★，预计后续业务的收入和盈亏情况大概会是个什么情况
答ღ✿★★：目前整个国家经济逐步回归到正常增长轨道ღ✿★★，但在云视频业务方面受到行业巨头的挤压ღ✿★★，经营发展受限ღ✿★★。后公司投入将更多倾向于B2B业务和自有品牌业务ღ✿★★，实现公司业务业绩的持续稳定增长ღ✿★★。从集团整个经营角度来讲ღ✿★★，好视通将继续进行组织和业务阵线收缩ღ✿★★，轻量化战队实现精准聚焦发展ღ✿★★，不再追求过大的规模体量ღ✿★★，通过质量发展以期先推动实现降本增效ღ✿★★、盈亏平衡ღ✿★★。
问ღ✿★★：关于公司国央企大客户目前的收入增速以及净利润率是一个什么样的情况ღ✿★★，行业竞争激烈度及竞争格局是什么情况
答ღ✿★★：关于规模和增速方面ღ✿★★，从行业和客户来看ღ✿★★，应该说公司是踩对了这样一个赛道ღ✿★★。公司聚焦的央企ღ✿★★、央管金融机构ღ✿★★、政府ღ✿★★、世界500强等优质大客户构成了公司业务收入的主要来源ღ✿★★。从客户类型来看ღ✿★★，这些都是国家体系的支柱型企业ღ✿★★，对整个国家的GDP贡献非常重要ღ✿★★。从中长期来看ღ✿★★，公司将持续坚持这一类客户的选型ღ✿★★，通过这一类客群来产生一个规模的稳定增长ღ✿★★。另外本地国企客户ღ✿★★、本地其他优质的大客户ღ✿★★、外资企业后续也将陆续纳入了公司的目标客户白名单ღ✿★★。随着数字化市场规模逐步扩大ღ✿★★，集采渗透率进一步提升ღ✿★★，规模效应日渐突显炫舞答题每日更新ღ✿★★，数字化集采业务收入利润有望更稳健持续发展ღ✿★★。 关于净利润方面ღ✿★★，规模的背后是净利润ღ✿★★。投资者们可以看到公司近年来对大客户业务策略的坚定ღ✿★★，以及通过数字化来保证我的运营成本相对稳定可控ღ✿★★。随着规模的增长ღ✿★★，运营端ღ✿★★、费用端将处于一个逐步摊薄的状态ღ✿★★。此外在前端销售端方面ღ✿★★，公司集采规模化下采购成本的下降ღ✿★★，毛利率提升ღ✿★★，多个净利率措施的改善与提升ღ✿★★，多方位策略构建和实现大家可见的一个净利润的持续增长ღ✿★★。 关于行业竞争格局方面ღ✿★★，公司在多年履约服务中已逐渐建立起了良好业务粘性与密切合作关系ღ✿★★，得到了行业客户积极认可ღ✿★★。公司所处集采竞争格局相比较稳定度还是比较高的ღ✿★★，齐心集团等领先的几个企业在中标及履约拿单方面是比较稳定ღ✿★★。激烈竞争是永恒的ღ✿★★，但公司在这个格局中发展态势还是比较稳定的ღ✿★★。
答ღ✿★★：公司支撑全场景的底层数字化平台是经过多年建设ღ✿★★，多个模块逐步搭建起来的ღ✿★★。比如前期底层的SAP等是通过外部机构第三方来帮助我们实施ღ✿★★，我们技术团队负责运维建 设ღ✿★★。经过多年的培养ღ✿★★，技术团队在历练中不断成长ღ✿★★，目前多个各个模块应用大部分是由我们自己的技术团队来开发ღ✿★★。 未来公司将持续构建围绕客户需求的全链条一站式数字化服务能力ღ✿★★，全面推动大模型和AIGC技术应用于数字化采购各业务环节ღ✿★★，包括采购商城搭建ღ✿★★、数字化的产品和供应链管理能力ღ✿★★、覆盖全国的履约和售后服务能力等ღ✿★★。公司在数字化队伍和数字化平台建设投入上ღ✿★★，既保持理性又积极投入ღ✿★★，研发投入对公司整个销售额占比处于一个比较合理的范围ღ✿★★。
答ღ✿★★：降本增效的主要来源方面炫舞答题每日更新ღ✿★★，一是销售价格ღ✿★★，二是采购成本ღ✿★★，三是运营费用ღ✿★★。公司在降本增效的过程中ღ✿★★，我们的客户也有降本增效的诉求ღ✿★★，公司降本增效的成果会和客户有一定的对冲效应ღ✿★★。对冲之后ღ✿★★，降本增效的模式来看ღ✿★★，预计会在三年中给我们带来的一个净利润率的小幅正向增长ღ✿★★。 而要产生百分之几的利润增长ღ✿★★，则需要来源于业务策略的重大改变ღ✿★★，多种毛利率改善的措施凯发(中国)天生赢家·一触即发ღ✿★★，比如产品的改变ღ✿★★，也就是自有品牌的植入ღ✿★★，或者自有品牌的一定规模的进入ღ✿★★，以提升自有品牌产品的占比ღ✿★★。未来三到五年内公司将择机进入某些品类实现自有品牌化ღ✿★★，并实现合理的规模体量ღ✿★★。自有品牌是整个齐心集团最核心的基因ღ✿★★，齐心集团经过多年的发展ღ✿★★，在行业客户里面形成了良好的口碑ღ✿★★，公司将抓住数字化集采机会炫舞答题每日更新ღ✿★★，推动实现部分品类自有品牌化ღ✿★★，以期实现自有品牌在公司B端集采服务上的快速突破ღ✿★★。 未来在自有品牌端ღ✿★★，我们还是会持续加大研发设计ღ✿★★、品质管理等战略性的投入ღ✿★★，积极有效地拓宽公司市场渠道的承载量ღ✿★★。海外拓展方面ღ✿★★，将通过跨境电商加速自有品牌出海进程ღ✿★★，实现自有品牌持续稳健的增长ღ✿★★。
答ღ✿★★：随着渗透率持续提升ღ✿★★，降本增效ღ✿★★、合规安全效应显现ღ✿★★，从长期来看ღ✿★★，采购人在集采规则调整后ღ✿★★，会进一步提升集中采购规模ღ✿★★，将更多的物资放进集中采购盘子凯发(中国)天生赢家·一触即发ღ✿★★，采购方式从传统线下转向线上公开电子招投标平台凯发(中国)天生赢家·一触即发ღ✿★★、采购商城ღ✿★★，这是一个大的发展趋势ღ✿★★，也是一个向好的趋势ღ✿★★。公司已经达到了一个比较大的规模体量ღ✿★★，基于行业数字化集采增速趋势ღ✿★★，公司期望未来继续保持稳定态势;
